Рассада на продажу: выгодный дачный бизнес или финансовый провал?

Дача как бизнес: какие есть варианты

• Продажа того, что выросло в саду и на грядке, — сезонных овощей, фруктов и ягод, зелени. Это, пожалуй, вариант, лежащий на самой поверхности.
• Цветы на срезку. Перед началом учебного года многие так и делали — без легитимизации своих доходов. Хотя, учитывая нынешнюю ситуацию с дистанционным образованием, букеты георгинов и гладиолусов в конце августа могут стать не слишком популярными. Однако остается еще много других праздников. Можно, например, заняться выгонкой гиацинтов к Рождеству. В старые времена запах этих цветов ассоциировался с зимним праздником точно так же, как сегодня аромат мандаринов — с Новым годом.
• Выращивание и сбыт пряных трав. Помимо укропа и базилика, есть еще много культур, для которых не требуется субтропического климата.

• Семеноводство. Обладаете коллекционными томатами, уникальными розами или другими экзотами? Продавайте семена, черенки, луковицы. Выставлять на продажу можно и не слишком уникальное и редкое: посадочный материал всегда востребован.
• Собственный питомник — выращивание для последующего сбыта саженцев плодовых или декоративных культур.
• Выращивание микрозелени может оказаться выгодным делом: места много не надо, оборот быстрый, товар модный и популярный.
• Рассада на продажу. Здесь можно выбрать самый широкий ассортимент культур — или предлагать только самые востребованные.

Определяем стратегию рассадного бизнеса

1. В чем будет состоять мой бизнес?

Чтобы оценить актуальность своей идеи, нужно изучить рынок: решить, будет ли ваш товар пользоваться спросом, насколько предполагаемая услуга востребована и как рынок обеспечивает спрос (много ли конкурентов). 

Нужно изучить рынок

Чтобы составить мнение, отправляйтесь на базар, в садовый центр или любое место, где в вашем городе продают рассаду. И постарайтесь оценить предложение и спрос: что продают, что спрашивают покупатели и чего, по вашему мнению, нужного на прилавках нет. Какие сорта пользуются большей популярностью, как выглядят продаваемые растения (возраст, состояние), в каком виде их продают (в индивидуальных емкостях или выкапывают из общего лотка при продаже)?

2. Для чего я планирую продавать рассаду?

Специалисты по продажам рекомендуют с самого начала определить свои цели: от них будут зависеть размер первоначального капитала, производственные мощности, торговые точки, юридический статус, решение привлечь наемных работников или расчет только на собственные силы и время и т.д.

Замыслы могут быть, например, следующие:

• вы собираетесь выращивать рассаду только потому, что вам нравится сам процесс; 
• планируете небольшой побочный доход от продажи излишков, потому что выращиваете много рассады для себя;
• рассчитываете на рассадный бизнес как на основной источник денег, потому что сократили на работе.

Вы планируете небольшой дополнительный заработок или собираетесь сделать рассадный бизнес основным источником доходов?

3. В чем уникальность моего предложения?

Идеальный вариант — если планируемая услуга или товар востребованы, а предложений нет или очень мало, но такие условия обычно бывают только в сказках. В реальности, скорее всего, на рынке уже все плотнячком.

Придумайте, чем вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов. Например, кроме распространенных и востребованных сортов, которых в изобилии и семенами, и рассадой, продавайте рассаду необычных томатов — черри 'Barry's Crazy Cherry' ('Сумасшедшие черри Барри') или зеленоплодный томат 'Мятежный звездный истребитель VT16' ('Rebel Starfighter VT16'). Разумеется, не стоит формировать из таких диковинок основной ассортимент, но сделать их заманивающей покупателей «фишечкой» можно.


Томат 'Barry's Crazy Cherry'. Фото garlicfarmer

Или, может быть, удачным решением станет информационное сопровождение сделки. Если покупатель — новичок, предложите бесплатную онлайн-консультацию: как сажать, когда и чем подкармливать, как пасынковать. Вместе с покупкой дайте свою визитку и подтвердите готовность ответить на все вопросы, благо с современными гаджетами быть всегда на связи совсем не затруднительно. Главное — будьте оригинальными. И не останавливайтесь на одном варианте: через какое-то время ваша придумка перестанет быть уникальной.

4. Оцените риски: что я буду делать, если все пойдет не так?

Мечтая о будущих доходах, неплохо заранее составить и план Б. Например, продумать, что будет, если домашние не сильно воодушевятся вашей идеей и не поспешат на помощь; если намеченное торговое место не удастся получить и т.п. В общем, постарайтесь максимально учесть все «если» и продумать запасные варианты. В том числе и чем вы будете заниматься в остальное время, ведь рассадный бизнес очень сезонный.


Успешный бизнесмен всегда имеет ответы на рыночные возможности и риски

5. Как я буду продвигать свой товар?

Как вы поведаете миру о том, что выращиваете самую лучшую рассаду? Если вы планируете торговать на рынке, то никакой особенной рекламы, скорее всего, не потребуется: люди приходят специально с целью покупки. Если место продаж планируется иное, то подумайте о следующих вариантах.

• Сарафанное радио. Расскажите о своем предложении всем друзьям, знакомым, коллегам, соседям по садоводческому товариществу. По мнению специалистов, в рекламе это наиболее эффективный способ, хотя и не всегда быстрый. Зато — абсолютно бесплатный.
• Объявления в местных СМИ.
• Социальные сети. Можно размещать анонсы в местных группах, на сайтах объявлений.
• Реклама на реальных досках объявлений, например около станций электричек в дачных направлениях.

Подумайте, как лучше поведать миру о том, что вы выращиваете самую лучшую рассаду

Ответив самому себе на эти вопросы, вы гораздо более четко начнете представлять свою идею и пути ее воплощения.

В нашем маркете, объединяющем крупные интернет-магазины, вы можете выбрать все, что требуется для выращивания рассады. Обратите внимание, что посадочный материал предлагается производителями не только в розницу, но также бывают профессиональные упаковки (например, сразу на 100-1000 семян). По стоимости они гораздо выгоднее для массовых посевов. Посмотреть варианты профессиональных упаковок.

Кабачок Кенар F1 Элит мини, 20 шт. Профессиональная упаковка 338 руб
seedspost.ru

Колеус Блюме Блэк Драгон Элит мини, 70 шт. Профессиональная упаковка 428 руб
seedspost.ru

Сальвия блестящая Виста Лавендер Элит мини, 50 шт. Профессиональная упаковка 338 руб
seedspost.ru

Лобелия Старшип Скарлет F1 Элит мини, 50 шт. Профессиональная упаковка 716 руб
seedspost.ru

Рассадный бизнес

Определяем нишу

У дачника в рассадном бизнесе есть неоспоримое преимущество — он знает, как выращивать рассаду. Однако выращивание для себя совсем не то же самое, что на продажу. Учебники по маркетингу говорят о том, что для успешного старта нужно найти свою нишу. Тот узкий сегмент рынка, в котором существует большой спрос на вашу услугу/товар и меньше всего предложений. Или конкуренция большая, но у вас есть способ выделиться. 


Цветочная корзина — не просто рассада

Советы о том, как определить нишу, в основном сводятся к тому, что нужно найти своего покупателя, а не пытаться продавать безлико всем. Всем — значит никому. Один из вариантов — выращивать рассаду на заказ: определенные сорта в оговоренном количестве для конкретных людей.

Другой — соединить в одно предложение несколько ваших умений. Возможно, вы, помимо выращивания цветов, умеете изготавливать кашпо интересного дизайна. Продавайте не просто рассаду петунии в техническом контейнере, а готовую цветочную композицию в красивом эксклюзивном горшке — вашими потенциальными покупателями будут ценители ручной работы и занятые люди, которые любят прекрасное, но ограничены временем или не обладают вашими умениями.
 

Находим рынок сбыта

Чтобы избежать финансового провала, в любом бизнесе нужно для начала найти пути реализации своей продукции, то есть определить рынок сбыта. Возможно, вашим направлением будет продажа своей рассады оптовым перекупщикам.


В любом бизнесе нужно для начала определить рынок сбыта

Все подсчитываем

Теперь настало время достать блокнот и большой калькулятор и все подсчитать. Учесть все первоначальные затраты — покупку грунта, рассадных емкостей, стеллажей, фитоламп, устройство теплицы. А также — затраты на воду, обогрев и электричество, семена, удобрения, стимуляторы роста, упаковку, рекламу, транспорт, на оплату помощникам. 


Нужно все досконально подсчитать

Затем нужно высчитать себестоимость одной единицы своей продукции и сравнить ее с рыночными ценами. Если вас удовлетворила сумма планируемой прибыли, дерзайте — у вас обязательно все получится!

В следующем материале мы рассмотрим конкретные примеры и послушаем советы от бывалых — от тех, кто уже занимается этим бизнесом и делает реальные деньги на продаже рассады.

Читайте также:

• Дача в аренду: какие подводные камни поджидают собственников и арендаторов
• Почему дача в аренду — это выгодно. Взгляд с точки зрения арендаторов и собственников
• Аренда садовой техники: выгодно или нет?
• Овощная экономика. Что дешевле — посадить или купить?
• Может ли дача приносить доход? Овощная экономика в действии