Как продать дом выгодно и быстро

Особенности продажи недостроенных домов

Такие объекты продавать сложно. Дорого подобные «полуфабрикаты» никто не возьмёт, затраты на строительство окупаются крайне редко, не говоря уже о прибыли. Что в такой ситуации можно сделать? Не стоит сразу снижать цену и продавать «стройку» в таком виде, как есть. Лучше выполнить ряд простых работ с целью придания объекту более привлекательного вида — провести предпродажную подготовку:

• навести на строительной площадке образцовый порядок; 
• хорошо спланировать участок; 
• обустроить въезд для машин покупателей; 
• сделать хотя бы самое дешёвое ограждение с воротами (при отсутствии забора);
• складировать имеющиеся материалы и накрыть их от дождя и снега;
• навести порядок в бытовке после строителей, чтобы в ненастную погоду в ней можно было спокойно обсудить вопросы продажи;
• провести консервацию дома: закрыть дверные и оконные проёмы полиэтиленовой плёнкой для защиты от дождя и ветра, обработать антисептиком деревянные конструкции и т.д.

Надо сделать так, чтобы стройка не выглядела заброшенной. Это будет вселять в потенциальных покупателей уверенность в том, что дом можно быстро достроить.


Недостроенный дом надо готовить к продаже с особой тщательностью

Необходимые документы

Хорошо, если у вас есть проект и разрешение на строительство. Если же его нет, то очень важно сделать проект по факту (заказать у проектировщика). Нужно собрать все документы на материалы и договор на строительство. Все документы надо держать в одной папке и обязательно показать её покупателям — это будет весомым аргументом в пользу покупки именно вашего дома. 

При отсутствии документов вообще (такое бывает часто) закажите элементарное обследование конструкций и коммуникаций в экспертной организации, и вы получите техническое заключение с описанием, с планами дома, с выводами о состоянии и возможности продолжения строительства. А в устной форме получите от строительного эксперта практические советы по предпродажной подготовке дома.

Обязательно подготовьте документы и информацию по имеющимся коммуникациям: по выделенной электрической мощности, по водоснабжению и канализации, по газоснабжению. Если на участке есть точки подключения инженерных коммуникаций (колодцы, трубопроводы, канализационный септик,скважина и т.д.), обязательно продемонстрируйте их покупателям даже зимой, предварительно очистив от снега.




Если у вас нет проекта — его необходимо заказать

Все эти аспекты помогут убедить потенциального покупателя в основательности вашей стройки и в возможности скорого и малозатратного завершения процесса строительства. 
Обязательно составьте реестр имеющихся строительных материалов и оборудования. В конце осмотра ненавязчиво представьте список покупателям и укажите, что данные материалы вы продаёте отдельно, но недорого — дешевле себестоимости. Покупателям пригодится, а вы получите некоторую сумму для компенсации предпродажных затрат.

Дом, готовый для проживания

Самая редкая и популярная категория — загородное жильё, полностью готовое к заселению (под ключ). Это здание с отделкой и функционирующими коммуникациями. Казалось бы, такой дом должен продаться легко, дорого и быстро, так как не требуется затрат и времени на строительство. 
Но, увы, не всё так просто.

Как правило, смотрят такой дом весьма капризные покупатели — те, кто не желает тратить время на строительство. Им нужно всё готовое и лучшее. Они уже посмотрели много вариантов, но всё ещё не знают, какой выбрать. Начинаются вопросы: а вот автономная канализация — её же надо периодически чистить? А насколько надёжен и безопасен газгольдер? А можно ли перенести перегородки, устроить второй санузел, заменить душевую кабину на ванну и тому подобное.

Нередко продавец дома теряется, и уже не знает, как вести себя при подобных переговорах.
Так что же делать в данной ситуации? Спокойно выслушивать таких посетителей и запоминать их вопросы и претензии. Все покупатели очень похожи, и других не будет. Постарайтесь проанализировать мнение десятка подобных гостей и только после этого делайте выводы и начинайте действовать.

У продавцов возникают типичные вопросы по предпродажной подготовке: устанавливать ли полностью сантехнику и мебель, вешать ли занавески. А вдруг покупателям не понравится ванна или раковина? 

Из опыта мы можем однозначно утверждать: чтобы продать готовый дом, надо установить сантехническое оборудование, повесить светильники и шторы, расставить столы и стулья, приобрести посуду. 


Покупатели по достоинству оценят работающий санузел со всем необходимым оборудованием

В этом случае у покупателя сложится мнение, что в доме уже можно жить, у него не должно возникнуть желание покинуть это место. Позитивному настрою поможет и работающая сантехника, и включённое отопление, и удобная мебель. И даже горячий чай из чайника на новом столе на кухне.

Покупатель приезжает с семьёй

Если осматривать дом приезжает целое семейство, то для каждого из его членов в доме должно быть что-то привлекательное: для детей – детская мебель, игрушки или маленький спортивный уголок; для бабушек — кресло, телевизор, удобное место для приготовления пищи и, конечно, огородик на участке; для мужчин — маленький бар. Безусловно, у потенциальных приобретателей будет много вопросов и пожеланий. Но найдутся и те, у кого появится желание остаться.

Дом может не продаваться долгое время. Постарайтесь понять возможную причину этого, проанализировав мнения приезжающих на осмотр. Найдите несколько одинаковых вопросов и причин отказа от покупки. Если возможно, устраните основное препятствие продажи. Например, в настоящее время большим спросом пользуются дома для постоянного проживания. Для такого жилья необходима хорошая теплоизоляция ограждающих конструкций, надёжное и экономичное отопление. 

Если дом у вас тёплый, но обогревается электрическими конвекторами при малой выделенной мощности, то это, скорее всего, станет проблемой при продаже. Что делать в данной ситуации? 
Дешёвый, но очень спорный вариант — устроить печное и каминное отопление. К сожалению, большинство потенциальных покупателей загородных домов — городские жители, которые не умеют и не хотят возиться с дровами. Поэтому перспектива топить печку их пугает.

Более реальный, пусть и затратный выход — установить газгольдер и смонтировать радиаторную систему обогрева. В результате вы получаете газифицированный дом с отоплением, горячей водой от газового котла и с газовой плитой на кухне.

Но прежде чем принимать решение о переводе вашей постройки в разряд домов для постоянного проживания (ПМЖ), оцените все необходимые условия для этого в вашем поселке: возможность круглогодичного подъезда, надёжность зимних общепоселковых коммуникаций и прочие.


Хорошо, если в доме есть газовое отопление

Дом, в котором вы уже пожили

Чем такие варианты привлекают покупателей? Эти здания уже обжиты и проверены в эксплуатации, есть мебель и многие предметы быта. Но при этом покупателям могут не понравится физический износ и необходимость косметического или капитального ремонта, не очень удачные планировки, отсутствие каких-то удобств.

Перед продавцами встают типичные вопросы: делать или не делать обновление интерьера, выбросить или оставить старую мебель. В данной ситуации всё зависит от степени износа дома, от его комфортности и обеспеченности коммуникациями. Общие советы: проведите предпродажную подготовку, вывезите совсем старые или лишние вещи для освобождения жизненного пространства; сделайте минимальный косметический ремонт с покраской фасадов. Этого будет вполне достаточно для создания хорошего впечатления у покупателей.

На заметку

В конце хотим рассказать об особенностях продажи жилых домов в некоторых городах США. Риэлтор размещает объявления о продаже дома и постепенно собирает информацию о запросах. Затем на определённую дату назначает общий просмотр для потенциальных покупателей с небольшой вечеринкой и фуршетом. Покупатели приходят смотреть дом и попадают на приятное организованное мероприятие. В непринуждённой обстановке гости знакомятся с домом и узнают о его возможностях. Есть повод задуматься! Может быть, и нам при продаже дома пытаться сделать что-то подобное, например, устроить чаепитие из самовара с баранками?

Текст: А. и Г. Исаковские

Материалы и обсуждения об обустройстве загородных домов:

• Какой тип отопления выбрать для дачного дома;
• Правила утепления летнего дома;
• Дом не держит температуру: что и как сделать?
• Септик для частного дома.